卖出去一辆20万的车能赚多少钱汽车4S店

有过买车经验的人应该都知道，去4S店看车时，一进门就会有人过来接待，汽车销售顾问看到有客户来买车，也是非常热情，有问必答，只要登记一下驾驶证，就可以试驾自己喜欢的车型。

即使没有当场下单买车，离开4S店后，汽车销售顾问也会做后续跟踪回访，询问客户什么时候把车子定下来。

都说“无利不起早”，那么卖出去一辆车到底能赚到多少钱呢？汽车4S店老板：不会多于这个数

很多人可能都认为4S店卖车很赚钱，其实这可能跟大家想象的大不一样甚至相去甚远，现在汽车品牌很多，卖车的4S店也是遍地开花，价格早已非常透明，不可能有多高的利润。

一般来讲，新款车型刚上市，基本上没什么优惠，利润会高一点，但是从厂家拿车的价格也不便宜，所以利润基本上维持在15%到20%之间，也就是说卖出去一辆20万的车子，毛利大概在3万至4万之间。

但是因为卖车的4S店很多，如果长时间没有优惠，客户可能就会选择其他汽车品牌，所以新款上市没多久以后就会有优惠出来，而且随着时间的推移，优惠越来越大。

虽然厂家会给予价格上一定的支持，但是总的来说，越到后面，车子的利润越低，到中期时，车子的利润还能维持10%到15%，但是到了后期，优惠已经非常大，车子的毛利基本就位置在5%到10%，也就是说，卖出去一辆20万的车子，毛利只有1万到2万，扣去经营成本，其实靠卖车的利润已经所剩无几，甚至只要不亏钱就卖。

但是开门做生意，没有谁会真正做亏本买卖，卖车不赚钱，那4S店怎么办？懂行的人都知道，虽然卖车不赚钱，但是其他渠道能赚钱

例如新车在4S店上保险，4S店有车险提成；如果车主是贷款买车，可以获得贷款提成；如果是贷款买车，可以收一笔“贷款服务费”，这些都是4S店的利润来源，另外还有一点，车子卖出去以后，后续的维修保养也是4S店的重要收入来源。

因为车子在行驶一段路程后，需要做维修保养，车子保养少则1千，多则上万，车子出现故障，很多车主都会选择在4S店维修，虽然费用贵一些，但是毕竟4S店只卖一个品牌，他们更专业，所以还是会选择在4S店做维修保养。

这些都是4S店的利润来源。